化妝品包裝設計

隨著美妝行業的爆發，美妝品牌紛紛秀出花式營銷玩法，力圖占據更多流量，俘獲更多消費者的心。在內容營銷方面，緊抓時事熱點；在渠道選擇方面，短視頻、圖文新媒體平臺成為美妝品牌必要的營銷平臺。

核心觀點如下：

1）國際美妝品牌在新媒體中活躍度更高：國際品牌擁有更高的內容營銷熱度，本土品牌中討論熱度較低，內容營銷力度需加強，完美日記、自然堂、林清軒等品牌聲量位居本土品牌聲量前列。

2）互動口碑營銷：美妝在內容媒體的內容量要遠高于短視頻媒體，其中KOL美妝測評、明星美妝Vlog，美妝品牌種草最流行，小紅書成為美妝種草主陣地。

3）明星流量效應：本土品牌和小眾品牌借勢新流量代言人話題，能夠更好催生品牌熱度。

01美妝新媒體營銷分析

1）美妝品牌帶貨方式，注重“KOL+口碑”效應

明星代言、KOL種草推薦、網紅直播買貨、行業專業人士功能解讀，是當前主流的賣貨方式，用戶購買產品后，又將使用感受分享到社交平臺，形成二次口碑傳播。

2）美妝品牌廣告更傾向于選擇時尚類、生活類KOL

美妝品牌廣告主最喜歡時尚類、生活類KOL；此外，娛樂、美食、影視類等泛娛樂領域KOL覆蓋較多潛在消費者，對美妝產品的傳播力較強。

3）美妝垂直KOL對消費者購買決策產生直接影響

隨著抖音、小紅書、快手、bilibili 等App的發展，社交電商、直播賣貨成為當下熱點，美妝垂直KOL粉絲經濟效應明顯，他們憑借專業的美妝知識，鮮明的個性特點積累大量粉絲，在推動電商領域發展時所做的貢獻頻頻引人關注。

李佳琦作為KOL屆的口紅一哥，無論從話題討論度，還是視頻熱度，都是當之無愧的抖音美妝KOL第一人。

02美妝新媒體內容分析

微博

01）微博品牌熱點主要來源于明星代言、優惠促銷

微博美妝類討論關鍵詞最熱的是朱正延、王源、Tfboys、王俊凱等鮮肉明星，他們擁有大量的女性粉絲群體，粉絲經濟效益明顯；熱門事件為品牌代言、抽獎、領券優惠等。

02）微博美妝粉絲經濟

在微博美妝類TOP10明星榜中，楊冪因帶貨能力強而受到品牌方的認可；此外，TOP10中有6位都是當下受到熱捧的流量小鮮肉，鮮肉男星表現出了更強的號召力和熱議度。

小紅書

01）小紅書的用戶關注彩妝比美妝更多

小紅書的文章內容中，彩妝品類最熱，關鍵詞占比38%，其次為護膚，占比27%；

02）明星通過在小紅書分享美妝心得帶貨

小紅書上，明星以分享自己的美妝生護膚習慣和生活為主；在Top100熱門文章關鍵詞及內容中，出現最多關鍵詞是口紅、測評、防曬。

抖音

抖音最熱視頻國貨美妝表現出色

抖音國貨美妝視頻內容熱度高，TOP5中有3個品牌是國產品牌，1個歐美品牌，1個韓國品牌；國貨美妝品牌借助“國貨之光”話題進行營銷；

B站

美妝測評類熱度高

相比抖音，Bilibili Up主更喜歡制作美妝測評類視頻，一個視頻包含多個品牌的使用體驗；平價及中端美妝產品更受到B站用戶的喜愛；推薦產品的方式以測評為主，展示產品功效和上妝體驗。國貨中，完美日記表現較好，主打產品為高光和口紅。

03美妝行業新媒體營銷建議

1）本土品牌建議多借勢當紅流量代言人，用話題帶動品牌討論熱度，提升品牌知名度。

完美日記邀請當紅流量小鮮肉朱正廷、賴冠霖作為品牌代言人，討論熱度高，品牌聲量多榜第一（Bilibili／微博／小紅書）。

2）在營銷策略方面重視美妝KOL的粉絲效應，以KOL種草測評／直播的方式，安利產品線上賣貨，影響粉絲消費決策。

李佳琦、深夜徐老師等KOL通過美妝產品種草、測評、直播等的方式，推動粉絲拔草購買轉化。

3）開放心態拓展更多的跨界營銷，經典IP+美妝品牌，引爆話題熱點

故宮淘寶推出原創系列彩妝，預售四天時間里，僅口紅商品銷量就超過9萬支。其思路可以借鑒到更多的美妝品牌中，聯動經典IP，聯合推出美妝產品，實現共贏。

注：本文為來自網絡，如有侵權，請聯系管理員刪除。