化妝品包裝設計

這幾年國貨發展勢頭很猛，PMPM在眾多品牌中突出重圍，并以十分迅速的增長速度超過一眾國貨品牌。那么PMPM是如何做到的呢？

Emotional insight

后疫情時代人們情感噴發

自從疫情的出現，響應國家的號召，大部分的時間都宅在家中，非必要盡量減少出行。這對于不管是擁有生活壓力的人也好，還是想出去旅游的人來說都是一個情感的積壓。

近兩年，直播帶貨加速的增長，在后疫情時代帶動了不少的帶貨奇跡，這也是后疫情時代消費者情感宣發的一種方式，呈現出市場利好的事態，這也讓眾多品牌紛紛走向了直播帶貨的道路上。直播帶貨已經成為常態，但消費者的熱潮終會散去，誰會關心消費者躁動的心呢？

PMPM洞察到了消費者的情感空白區，前期在眾多品牌都在直播帶貨，但是PMPM前期并不打算隨大流，而是結合自身的品牌定位，“探索全球、帶回肌膚能量”，在直播間直播法國布列塔尼的一片海，讓消費者尋找到遠方的美好，在這一刻給消費者心靈帶來一片寧靜。

02/市場機會

Market opportunities

從消費者情感需求出發

PMPM填補了疫情之下，消費者對于美好生活的向往。填補了消費者精神層面的空缺，與消費者產生共鳴。也讓消費者對于品牌有一個更深層次的依賴。

這是對于消費者情感深度洞察的結果，PMPM賣的并不是單純的一個商品，而是尋求與消費者之間的精神共鳴。實現了在后疫情時代，消費者對于美好生活的向往，向往美好的事情，向往沒有疫情的生活，向往外面美麗的風景，向往一切美好的事物。

PMPM品牌三大差異化

PMPM開辟新的細分賽道，品牌“內卷”嚴重，初創品牌能不能快速在市場打響，賽道的選擇很重要。

找到屬于PMPM差異化錨點，洞察市場需求，用情感與消費者進行鏈接，給消費者一個購買PMPM的理由。

目標人群差異化，瞄準特定人群，向往美好生活的消費者，滿足消費者的需求并脫穎而出。

Brand Positioning

“探索全球、帶回肌膚能量”

《定位》書籍中特勞特在書本中闡述了“定位‘’的產生，剖析了“滿足需求”是無法滿足用戶的原因，并給出了如何進入消費者心智以贏得用戶選擇之道。顯然PMPM遵循了品牌定位的精髓。

PMPM的品牌定位是“探索全球，帶回肌膚能量”，在多數人眼中全球，海外的字眼在消費者眼中是等于好品質。PMPM通過品牌定位，告訴消費者PMPM產品是甄選全球優質成分，把全球最好的成分帶過來給你，這個定位直接消除了消費者對于一個新品牌的品質擔憂。

PMPM探尋全世界成分，目前探索了探索馬達加斯加、探索布列塔尼、探索保加利亞、探索冰島等系列，并還在不斷的挖掘全球成分。與消費者共同探索新成分，與消費者共同成長。

Product differentiation

品牌產品差異化，才能真正俘獲消費者

隨著Z世代的消費者崛起，大家的生活方式已經發生了翻天覆地的變化，已經有父輩在家的做飯的習慣，慢慢延伸至現在Z世代三餐不離“外賣”的生活。隨著生活方式的變化，人的肌膚也發生潛移默化的變化，催生出新的并未滿足的肌膚需求。

PMPM針對Z世代的“外賣黨”，高油高鹽飲食習慣所造成的肌膚問題，提煉出“外賣肌”訴求，推出針對性地推出了面向油皮、調節肌膚水油平衡、收斂毛孔的產品。

挖掘消費者肌膚問題，并能解決消費者痛點，成功激發了年輕消費者的共鳴。

Content marketing

隨著PMPM探尋世界的美好

洞察消費者情感，用故事打動消費者。PMPM以探索為起點，回應了疫情時代詩和遠方，引起消費者的共鳴。

營造出“身未動心以遠”的消費體驗，建立與消費者之間的感情紐帶。

疫情時代我們不能改變什么，但是我們可以感受世界的美好，聚集了一群擁有美好向往的人群，作為品牌種子消費者。他們擁有一個共同的訴求，身體和心靈總要有一個在路上！