洞察Z世代女性美妝市場，找準市場空缺破局！！！

時間：2022-06-14

目前中國20-60歲女性消費人群高達4億，手握10萬億消費支出資金。新時代女性消費觀向品質消費轉變，拉動女性消費意愿和高價產品的消費能力的提升。中國市場依舊是女性消費者作為主要的主導。

她經濟市場潛力巨大，女性消費觀念升級

品牌需找準市場賽道多維度營銷消費者！！！

01/市場洞察

market insight

護膚品依舊領跑賽道

線上化妝品市場高速增長，2021年護膚品仍是線上化妝品行業主要品類，消費規模超五成；

隨著低線城市化妝品滲透度的提高和消費升級，中高端及奢侈品牌占比逐漸增長，盡管大眾美妝市場仍占主導地位，但以國際護膚品為代表的中高端和奢侈品牌市場增速明顯高于大眾市場增速。

在這高速增長的化妝品市場中，中高端及奢侈品牌依舊以歐美大牌為主，中國市場仍有很長的路要走，也意味著中國化妝品市場依舊有很多的機會，等著我們去挖掘。

目前功效性市場潛力巨大

功效護膚2021年超320億、

越來越多的品牌開始加入功效護膚這個賽道之中，再以占領品類空白市場，讓消費者跟歐美中高端品牌做出區隔，讓消費者記住我們主要的品牌特點。

舉個例子：薇諾娜大家首先想到的是什么，是不是針對敏感肌肌膚做的功效性產品，讓消費者跟敏感肌功效性產品畫上了一個等號，避免消費者跟歐美中高端品牌進行比較，這也是為什么現在的新銳品牌都是針對功效性這個賽道冒頭的原因。

02/渠道變革

Channel change

隨著現在線上購買渠道細分，直播、社交等新興渠道爆發，

品牌也擁有了更多的機會。

化妝品行業線上購買渠道細分，多平臺共進，主要集中在以天貓、京東、拼多多為代表的綜合電商平臺，且消費者線上選購化妝品會擁抱不同平臺；

內容社區、社交平臺、短視頻、直播等新興模式接棒，增強網絡購物體驗，助推美妝網購份額持續走高。

渠道的變革，讓品牌擁有更多的機會跟消費者進行一個觸達，多元化的消費理念，也讓消費者進行了一個消費理念轉變，也給了國貨品牌更多的機會“出圈”，像最近的比較火的品牌都是一些新銳品牌，例：林清軒，逐本，PMPM，優時顏等。

03/產品趨勢

Product Trend

功效產品大受關注，功能性實效護膚將是長期主題

從品類中我們可以看到功效性產品正在逐漸占據市場份額，整體勢頭正處于一個上升的趨勢。今后功效性產品將是化妝品市場的主戰場。

在功效性大熱的市場環境下，抗菌、消炎、祛痘成消費者肌膚核心訴求

可以看出抗菌、消炎、祛痘這幾個肌膚問題，已經成為了中國消費者的痛點，品牌可針對這幾個痛點挖掘出專屬于自己品牌的核心競爭力。

04/消費者趨勢

Consumer trends

功效呵護肌膚當代女性共同追求，95后成為主力

我們從數據上可以看出來，95后已經成為了主要的消費群體，更偏向于有針對功效的品牌，更看重的是產品的實際效果，并不是單純看牌子去購買。95后的女性更知性，更理智。

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