化妝品包裝設計

抖音市場正在以高速增長的速度成長，目前抖音的日活在7億左右，數量直逼9億日活的微信，在如此龐大的數字基礎上，很多品牌商家就切入抖音這個賽道，并在極短的時間內“出圈”，其銷售額也是頻頻令人咋舌，肌先知4月份銷售額達1.99億，遙遙領先抖音其他護膚品牌。

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龐大的抖音市場體量，或是美妝品牌新戰場

國內外品牌和美妝達人的深度參與，讓抖音成為美妝行業趨勢“造風者”

現在抖音是品牌繞不過去的主力平臺，短視頻的力量讓很多新銳品牌都吃到了流量的紅利，抖音不僅是種草推廣的平臺，更是品牌營造話題營銷的重要場所。

抖音電商成為新銳美妝品牌的成長沃土

內容與興趣匹配是驅動抖音電商新銳美妝增長的關鍵要素。在抖音生態中，優質內容的持續增長可不斷提升新銳美妝用戶的體驗，提高用戶粘性的同時，形成內容創造-用戶分享-內容創造的良性循環。另外，抖音平臺通過個性化興趣匹配機制，持續放大內容價值，基于新銳美妝用戶愿意在內容平臺種草、購買的特點，引導購買行為產生，推動新銳美妝品牌的增長。

抖音電商直播帶貨成首要銷售方式

三四線城市和30歲以上人群增長迅速

我們發現進40%互聯網用戶喜歡觀看直播，三四線城市及30歲以上人群增長迅速，同時觀看頻次和時長顯著增長，近1/3用戶每天都看，半數用戶觀看時間超過1小時。

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肌先知賽道突圍

找準了市場、人群、產品是肌先知成功的主要要素，這也是品牌定位的關鍵要素

從市場定位

肌先知看到抖音平臺的發展前景，并沒有選擇一二線作為品牌的主戰場，而是把目光看的更遙遠，把市場定位在三四線，肌先知做出這個選擇其實是非常高明的，首先抖音平臺市場正在往下沉市場進發，也越來越多的有更多媽媽級的消費人群出現，并在抖音這個平臺每天停留的時間不低于1小時，并還在持續增長。

從人群定位

隨著抖音平臺的不斷增長，新的消費人群出現了，媽媽級的消費人群出現在品牌的面前，這一部分人群接觸互聯網時間不多，很容易被影響，更容易被品牌教育且教育成本低。肌先知就品牌定位放在三四線，20-40歲人群，把這部分人群的作為品牌主要的消費群體。

從產品定位

找準了市場、人群，那么產品就要圍繞著主力的消費群體的肌膚痛點作為品牌的突破點，30+女性消費群體，主要顯老的特點是什么，老年斑、皺紋、暗沉等等問題，針對這些問題，肌先知主推美白淡斑的面霜及針對30+女性的眼霜。圍繞用戶痛點，把用戶痛點解決才是品牌長久生存的根本之道。

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挖掘內容完成用戶購買

與此前在抖音上非常火熱的Betty Bonnie 、珂萊妮 、海蘭朵等品牌不同，Betty Bonnie 、珂萊妮 、海蘭朵在抖音視頻、直播中，都依靠“即時功效”來抓住消費者的痛點，肌先知則反其道而行。

利用明星作為品牌背書