悅慕心情成立21年6月份品牌上線，截止4月底，品牌運營11個月時間，銷售額已經突破百萬左右，悅慕心情作為一個新銳品牌，怎么這么短的時間內從0到1的跨越？
Market insight
功效護膚品市場潛力持續
2017年至2025年，中國功效性護膚品市場將持續擴大，2021年，中國功效性護膚品市場規模567億元，增速達36.6%，并預計2023年突破千億，2025年達到1757億元。中國功效護膚行業將迎來高光時刻。
敏感肌和醫美搜索熱度持續攀升
皮膚學級護膚品在2019年以前屬于“藥妝” 范疇，2019年1月國家藥監局從法規層面上明確禁止了以化妝品宣稱“藥妝”與“醫學化妝品概念‘’。隨后相關品牌都對于品牌定位做出了一定的調整，其中敏感肌作為此類產品的底層需求之一具有較高的市場認知度，并在“藥妝”被禁之后熱度持續上升。
02/競品洞察
Competitive Insights
敏感肌市場該如何破局？
現在說起來敏感肌市場，首先會想到品牌是誰？想必都會想到薇諾娜，薇諾娜已經搶占了消費者敏感肌消費市場認知的心智，并在這趨勢之下，有一些跟隨者品牌，例如至本、玉澤也迅速的在趨勢下搶占了一部分的市場。那么悅慕心情如果在這些成熟品牌下還是主打敏感肌，其品牌競爭力是十分薄弱的，加上是新銳品牌，消費者在同等競爭賣點上，肯定是會優先選擇成熟的品牌。
根據《定位》中寫道，第一個進入消費者心智的品牌，就能優先占領消費者心智，悅慕心情需要重新找到新的品類機會，重新構建品牌競爭力。
Emotional insight
從情感切入市場
在敏感肌市場已經出現了領導品牌，悅慕心情再以敏感肌作為主要賣點就競爭力不夠，支撐不起他的品牌競爭力。伴隨著疫情的影響，身心健康成為人們優先級最高的訴求，高強度的工作壓力催生的焦慮和肌膚問題正在困擾消費者，心情不好也成為了影響肌膚問題的主要問題。悅慕心情以情感作為切入點，去關懷敏感肌群體因為皮膚變差而導致的心情變差，從情感上去關心敏感肌群體，避開與“薇諾娜”等品牌以敏感肌這個賣點做競爭。以情感打動消費者。我們和皮膚的情緒是相通的當我們處于情緒壓力下，皮膚就會脆弱、敏感長痘、泛紅、爆皮就是它表達情緒的方式，以情緒為基點，把護膚打造成一場“悅肌膚 悅心情”的愉悅體驗，悅慕心情提倡“情緒護膚”理念。
Marketing Insights
主流流量打法
悅慕心情跟現在常見的新銳品牌打法相似，屬于流量玩法，整體還是以小紅書，抖音投放為主，天貓做主力承接，從品牌這幾月的發展，可以明顯看到品牌運營的動作，爆品的測試和調整。從2021年7月到2022年4月投放在小紅書上總互動量達30萬+，在抖音總互動量達50萬+，整體的投產比還是不錯的。
經過幾個月的產品測試，加上21年12月份在李佳琪直播間里主推卸妝膏，銷量爆發。目前悅慕心情剛找到品牌爆款，并圍繞爆款做一系列動作。不過后期還需做好私域搭建，做好用戶深度建設。
