01/市場洞察
Market insight
面膜市場龐大，增速快
面膜作為基礎的護膚產品，兼具保濕滋潤、深層清潔等多種功效。加上消費群體大、消費頻次高、增長速度快等客觀原因，面膜一直是各大護膚品牌的必爭之地。隨著新消費護膚觀念的升級，消費者越來越注重護膚產品的個性化、高端化、功效化。在我國面膜產品的市場滲透率逐年提升，面膜消費群體也在不斷地擴大的過程中，涂抹式面膜作為面膜品類中的傳統品類，雖然從未淡出市場，但長久以來一直不溫不火。
疫情后，隨著消費者宅家精細護膚習慣的養成，具有“定制屬性”與“儀式感”的涂抹式面膜重新受到青睞，這一傳統品類迎來新的發展。比貼片式面膜更貼合面部、可以分區護理、免洗式類目細分更加便捷等優勢，讓涂抹式面膜被消費者重新看到。
涂抹面膜增速顯著，購買人數與頻次雙重驅動，引領面膜品類整體增長
涂抹面膜增長顯著，增速遠超面膜品類整體和美容護膚大類，MAT2021購買人數和購買次數增加約五成，是涂抹面膜最關鍵的驅動因素。
Pain point insight
片狀面膜同質化，對功效產生疑惑
片狀面膜在近年來市場不斷的加劇擴大，整體趨于同質化，加上各品牌之間的內卷價格在不斷的整體下降，讓消費者對其功效會存在一定疑惑。這兩年興起的睡眠面膜、清潔面膜都是屬于涂抹面膜的一種，但是目前市面上基本都是以大罐的為主，然后C咖基于消費者的深度洞察發現，大罐的涂抹面膜都會有一個痛點，60%以上的女性消費者對大罐面膜沒法使用完整。加上大罐的要經常打開使用，會導致一定的細菌進入，并會降低面膜中的活性成分，導致效果會變差。近幾年流行起來的次拋面膜，這對于消費者在使用上會有很大壓力，每次打開就要一次性把它用完，這讓消費者會產生使用上面的焦慮，對于消費者實際體驗會造成一定的影響。基于這幾點，我們從消費者的行為習慣上分析出目前市面上的消費痛點，“同質化、使用焦慮、不能使用完整、新鮮度不夠”，C咖基于這些洞察發現，推出來了小罐的涂抹面膜，在同質化的面膜賽道跳出來，在細分領域革新，這也是C咖為什么一上市就受到了市場、資本的歡迎。
Beauty bonus
“顏值即正義”差異化突圍
在我們看到C咖的時候是不是第一時間感覺十分的特別，但是整體的瓶型的私模設計跟包裝都充斥著高顏值。Z世代消費者，都是以顏值來作為購買的重要決策力，在一件商品已經滿足消費需求的時候，顏值往往是最后決策購買的關鍵。在目前面膜市場上，C咖已經打出了自己的視覺差異化！
